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初生牛犊,独闯南京,房产小白袒露从业心声...

2020年10月13日 19:39来源:未知手机版

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       当我们第一次走出校园,迈入社会时,站在人生的十字路口,不停地会有人告诉我们:人生的第一份工作很重要,它将大概率会决定着我们未来的走向。

摆在我们大多数人面前的选择,无非就三种:家里推荐、选择本专业、选择专业以外。 

而销售,作为一个 万金油 的职业,由于要求低,需求大,招聘广告常年排在各大招聘网站的前列。也因此成为了现在很多95后年轻人眼中 没有价值 的职业选择。

那么,人生的第一份工作是销售,真的意味着 low 吗?销售工作真的是一项毫无技术可言的工作吗?

今天,我们采访到我爱我家祁家桥店的经纪人孙世杰,一位标准的 95后 ,听他谈一谈对自己第一份销售工作的感受。

初生牛犊,独自来宁闯荡,最终选择成为房产销售

孙世杰是去年才大学毕业,原先一直在安徽芜湖读书。由于之前大学学的是通信类的专业,实习的工作也就自然的选择本专业的领域。但是半年多的实力经历,让他意识到自己可能很难在专业领域有所发展,因此他决定独自前往南京发展。

对于一个在异地读书、生活的年轻人来说,初到南京,一切意味着希望同时也是赤裸裸的压力。每天的房租、吃饭、出行,任何一项活动都在透支着他原本就为数不多的积蓄。所以,对于初生牛犊的他来说,眼下当务之急是急需找到一份靠谱的工作。

在刷新了无数次的招牌网站后,他决定第一份工作从房产销售做起。首先,这份工作的门槛不高,很适合当下毫无经验的自己。其次,出于人对金钱的原始渴望,从长期看,这也是一份收入和付出成正比的工作。

这座城市,那么大,他有足够的时间去实现自己的理想。而当下,或许活下去才是最重要的事。

回过头来看,他当初的选择至少目前来说还是不错的。确定职业方向后,他选择了我爱我家公司,也顺利的通过了面试。机缘巧合之下,被分配到现在的祁家桥店,负责赤壁路小学学区房的房产交易。人生真正意义上的第一份工作就此展开。

理性丰满,现实骨感,沉寂半年之久才迎来曙光

冰冷的现实、残酷的社会生活曾经打翻过无数年轻人的踌躇满志,显然,孙世杰也不会例外。当他以为做房产经纪人,只要跟着师傅好好学习,过一段时间自己就可以 上手了 。谁知一场突如其来的疫情,差点让他面临失业...... 

据他表述,他是去年11月入职我爱我家,由于之前对房产、南京学区房一无所知,前两个月基本都是学习状态,根本谈不上销售一说。后来疫情就来了,整个房产行业忽然进入了 寒冬 。直到今年3月份,他被通知可以返岗之后,还是一直维持"0业绩"的状态。

这个状况一直持续到今年5月份,才成功的开了经纪人的第一单业绩。这时,距离他当初入职已经长达半年之久。

虽然知道房产销售并不简单,但是意识到自己足足花了半年多才成功做了第一单业绩,这个结果还是令孙世杰感到沮丧。毕竟销售的底薪不太高,只能维持在南京基本的生活。既然从事这份工作,一定是奔着高提成去的。然而现实告诉他,生活处处有意外,成功并非轻而易举。

好在这种沮丧并未持续很久,他很快就迎来了 高光时刻 。自5月份业绩成功破零之后,他后面陆续开了四五单业绩,自己也逐渐适应了房产经纪人的工作。

工作保持热情和乐观,期待早日实现安家梦

到了下个月,孙世杰算是在这个行业呆满一年。谈及做这份工作的心得,他表示房产经纪人其实也是一个服务性行业。所以面对客户时,一定要保持热情和真诚。

其次,一定要第一时间清楚客户的需求。当你摸清客户的需求之后,就可以很快找出满足他要求的房源。但是不要急于一次性的把所有房源都发给客户,大部分客户是很难分辨这些房源的区别。作为经纪人,最好是多次、分批去和客户沟通,帮助他们分析这些房源的区别。总之,尽可能站在对方的角度去考虑问题。

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