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从一贫如洗到总裁,一个房产经纪人的成功之道

2020年10月13日 19:40来源:未知手机版

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原创 | 文:张倩榕
早晨8点,白秀富精神饱满地准时到达公司,紧张忙碌的一天又开始了。从2011年起从事房产行业至今,她终日奔波在大街小巷,像只不知疲倦的喜鹊,为嘉兴的“游客”安家落户搭建鹊桥。公司墙壁上锦旗密集,每位首次踏进店铺的顾客都会为之惊叹。她常说公司是她的生命。显而易见,她的生命充满激情,那一面面鲜亮的锦旗辉映出一位中年女性的锦绣年华。
1. 握手房地产行业
“富秀地产”位于南湖区烟雨路商铺街的底端,商铺朱红色的门楣上四个方正的白色字体落落大方。这个招牌在嘉兴房产中介行业享有盛誉。
十年前,嘉兴的房产中介老板基本是本地人,中介数量也不多。近十年,大量外来人口地涌入促使房产中介层出叠现,兴起的房产经纪人来自五湖四海。商界变幻莫测,无数中介如昙花一现,富秀地产却风生水起,生意盎然。
白秀富是甘肃人,1979年出生于白银市靖远县垠坪村。白家的14个孩子中仅存活一个男孩和七个女孩,她排行老小。她的侄子青远告诉我,小时侯奶奶家的土坯墙上贴满姑姑的各类奖状,她做任何事情都勇争第一,村里的一帮伙伴跟着她听她指挥。白秀富说,“上学的时候,最害怕过周末。其它同学在家学习,我必须去喂猪放羊……干活的时候手不离书。”
她是校长最器重的学生。如果不发生变故,她很可能如愿以偿读高中考大学,当一名教师,站在高高的讲台上挥洒热情。但是,突如其来的暴风雨将她的人生轨道逼向它途。读初三那年她的父亲因病去世,家庭经济支柱崩塌,哥哥姐姐们已经各自成家,四处借不到钱,她错过中考,与校园生活诀别。晦暗的时日里,她的头发散乱,夜夜以泪洗面。她默默立誓,一定要离开这里,闯出一片天地。
17岁的芳华,白秀富跟随村里的长辈到县城打工,独立谋生。瓷砖厂烟尘弥漫。工人们站在大型切割机面前,把片状瓷砖推放至切割刀下方,刀片垂落地瞬间迅速缩回双手,速度稍慢手会被切断。她温柔地说,“厂里同事对我很照顾,食堂打饭的阿姨偷偷地给我饭票。”工作一个月,领导指定她当组长。不久,她的眼睛发炎视觉模糊,实在无法坚持工作。正巧赶上年关,同事们高高兴兴地卷着铺盖回家。“母亲与哥嫂同住,我回家感受不到温暖。只想尽快再找份工作。”她说,“那几年往返于乡村和县城,哪儿招工就去哪。”

图:20岁的白秀富坐在气味刺鼻的废轮胎作坊,脸上洋溢着青春的笑容。


她笑着说,“年轻时无拘无束地挺好,镘头夹辣椒吃的好开心。每月平均两百多元的工资,全部给母亲买衣物用品,钱花完了再想办法挣。”就是在这家作坊,她与现在的丈夫浙江人小陈相识,2005年,为人父母的责任迫使他们离开贫瘠的陇原,前往富庶的浙江。
小陈的姐姐在嘉兴,为了更好地照顾女儿妍妍,他们暂且寄居在小陈的姐姐家。妍妍读幼儿园每年学费5000多元。他们无学历、无技能,给别人打短工难以维持生计。白秀富决定自己做老板。她的第一份事业是摆地摊卖菜。因为没有固定的摊位,整天提心吊胆怕被城管轰走,还得忍受本地人的排挤。干了半年的卖菜生意以失败告终。
摆摊不成干脆开店,而且寄人篱下的日子终究不是长久之计。漫天飘雪的天气,她环绕市区步行几圈,无奈之下选择冷门的棕绷床生意。她在三水湾菜市场附近租赁一间双层门面,每月房租1500元。她忧伤地回忆道,一楼作店面,二楼低矮的阁楼充当住所。三伏天阁楼上特别憋闷,一家人大半夜跑到室外乘凉。老鼠在旮旯角抱窝,臭气薰天。“你看我的手,”她伸出瘦削细长的右手,指骨节隆起。“制作棕绷床体力消耗大,棕条粗糙,拉棕条的手指会变形,双手钻心地痛……。”生意平平,生活困窘,夫妻俩隔三差五争吵不休。身边有朋友挑唆她离婚,“为了孩子一切都是值得的!”她咬紧牙关,“我二姐对婆家失望,新婚回门的路上跳河自尽。我不要像她那样!”

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