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对白很会“玩”:邀明星种草 入驻各大时装周

2019年04月12日 13:46来源:未知手机版

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您的位置:首页 时尚 > 对白很会“玩”:邀明星种草 入驻各大时装周 来源:中国服装网  时间:2019-04-12 11:00:05

ZARA与H M凭借供应链优势在高线城市占地为王,成为许多新生品牌的对标者。但是,未来超越ZARA、H M的一定不是和它们同质化的品牌,而是新物种,对白女装就是具备可能性的 潜力股 。

对白女装创立于2014年, 城市独立美学 的定位在听起来 高大上 的同时,扩展了受众面。不同于传统快时尚品牌紧跟潮流的 一锅乱炖 ,对白风格鲜明,走进样衣间,黑白灰蓝等颜色是绝对主角。

与此同时,对白还很会 玩 ,登广州小蛮腰,签杜鹃做代言,邀明星种草,搞跨界合作,入驻各大时装周,其规模、创意,正在颠覆人们对线上品牌的一般认知。在过去的2018年,对白为230万用户提供产品,也曾在唯品会 大牌日 创下733万成交额的日销记录。

近日,对白又同故宫开展第二次IP合作,将源自故宫文物的灵感注入产品,再掀国潮热。

拿下 大故宫 明星带货不是传统大牌专属

《十二美人图》中倚门观竹的美人和Oriental(东方的)字样被印在纯白T恤上,形成东西方差异的视觉冲击。仙鹤元素与中式系带款式的结合,古典与现代撞击,产生火花。

4月10日,对白旗舰店上新故宫联名款,开售一小时,就占据了阿里女装全行业品牌第八的位置。作为首个和故宫宫廷文化联名的品牌,这已经是品牌与故宫的二次合作,2018年5月初一亮相,便受到消费者热捧。

联名款是对白品牌化的一环,不同的IP对应各自细分人群,消费者能在其中寻找契合个人气质的品牌概念,享受购物乐趣。

社交媒体上,小红书分享式种草带来260万粉丝曝光。时尚专业公众号FashionModels发文,用 西方人真的能看懂东方超模脸吗? 为主题切入对白代言人杜鹃,结合东方国潮进而导出故宫联名款,为品牌调性加成。新媒体传播矩阵进一步推动了联名产品的线上传播。

而明星带货的方式,向来是传统大牌的专属,而今,对白这样的线上品牌不落下风。这次联名共推出15款女装,国风设计吸引了金晨、文咏珊、姜梓新、宋轶、张小斐、徐悦、李念等明星着衣出现在活动现场及时尚杂志。

明星营销品牌力传播链路逐渐形成,品牌化质感也由此更上台阶。

定位逐渐明晰 这个品牌很会 玩

新生品牌的定位往往根据市场消费现状不断调整,对白同样如此。其定位经过一次拓展,形成了如今 城市独立美学 的概念,覆盖范畴更广。服装风格简约优雅,生活工作独立,这是城市现代女性的 美学 。

对白付出许多努力,来深化品牌概念。为彰显独立淡然的态度,对白签下杜鹃为代言人,3年过去,二者成为相当契合的存在,这位国际超模凭自身气质加成品牌符号化,让品牌在类似风格领域显得出挑。2019年3月,维秘超模谢欣成为对白品牌大使,对白正式开启双明星代言。

全球旅拍 则是体现品牌定位都市化背景的表达,每一年,对白团队带着最新一季产品飞往异国土地,从俄罗斯贝加尔湖,到圣彼得堡,再到新加坡,拍摄一张张照片,一支支微电影,探索城市女性与内心的对白。

随着定位逐渐清晰,品牌传播路径也与时俱进。2016年,年仅2岁的对白先后登上纽约时代广场广告屏与广州地标 小蛮腰 ,更在小蛮腰打造24小时不间断试衣间直播事件。那时候,网红直播还没有兴起,这一创意属业内首创,曝光过亿。

2017年,对白走进巨浪时尚音乐节,特邀数支独立乐队助阵,将音乐节与服装发布会结合,开展独立女装界的 维秘大秀 。

此外,承包唐艺昕粉丝见面会,打造杭州国际时装周等方式,在提高品牌声量方面都颇有成效。

相比大牌,对白做的这些事在创意和规模上毫不逊色,在品牌化市场趋势下,线上品牌既可以做到高质量产品力,也具备先锋传播创意。

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