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美菱NBA球迷冰箱:社群经济风口下的定制逻辑—中国经济网

2019年06月20日 11:45来源:未知手机版

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告别人口红利的家电行业,正站在一个新的十字路口:向左是惨烈的价格战,向右是深耕的用户战。区别在于,前者已经硝烟四起,后者还在萌芽阶段;前者用价格换市场,后者花时间找突破。

怎么选?众多家电品牌都在面临这个问题。不可否认的是,无论选择向左还是向右,都需要做好打持久战的决心和勇气。见证中国家电行业30多年起起伏伏的美菱,毫不犹豫的选择了向右走,寻找更加个性化的解决方案,为用户创造市场。

伴随着人口红利的消失,新的用户从哪里来?这是摆在美菱等家电品牌面前的一道难题。经过多年的深耕和经营,美菱发现,社群正成为创造用户的起点,朋友圈正成为市场开拓的新战场。

"高速增长的家电市场泡沫逐渐退去,潮水孕育了一个新的方向。"美菱相关负责人表示:"伴随着年轻主流消费群体的崛起,口碑和社群正成为市场发展的新风口。"正是基于这样的洞察,美菱NBA球迷冰箱应运而生。

记者了解到,作为NBA中国官方合作伙伴,美菱将产品的触角延伸到NBA球迷这一广大而又热血的群体当中。数据显示,在中国体育产业中,篮球已经成为第一运动,NBA篮球占据了重要的角色。

庞大的NBA球迷正成为诸如NIKE、蒙牛、VIVO以及安踏等品牌纷纷抢驻的阵地。毋庸置疑,这与其社群所带来和创造的用户价值不可分割。美菱自然也不例外,在签约NBA中国官方市场合作伙伴之后,美菱马不停蹄,在短短的3个月时间内为球迷量身定制了NBA球迷冰箱,将产品创新与社群运营融合到一起。

"在产品的外观上,根据中国球迷对NBA球队的关注和喜好排名,结合2018-2019赛季NBA总决赛热门球队,选择勇士队、火箭队、湖人队、雄鹿队、猛龙队、凯尔特人六支明星球队进行美菱NBA球迷冰箱的定制、限量首发。"美菱产品负责人介绍。

目前,美菱天猫官方旗舰店已开启NBA球迷冰箱1元预约首发有礼活动。到6月25日天猫正式销售时,美菱NBA球迷冰箱(无屏款)99元预定到手仅需1999元,前50名预约并付尾款用户再优惠200元,对于NBA球迷来说真心是超级福利价。此外,前200名预定的球迷冰箱用户即享NBA定制水杯各一份;同时还将有机会赢得下赛季NBA开幕赛双人门票(包含:2张直飞现场机票)。

球迷冰箱量身定制的背后,是美菱对NBA球迷这一基数庞大的社群运营体制的直观呈现,更是其用户思维的创新。正如美菱相关负责人强调:"社群创造用户,品牌需要新用户,用户激活市场,这是一个共生共荣的生态闭环。"

(责任编辑:欧云海)

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