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S10苏宁淘汰京东战队,“中年”电商渴望争夺电竞的年轻流量

2020年10月18日 04:41来源:未知手机版

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记者 | 林北辰

“SN淘汰JDG”,这是10月16日英雄联盟全球总决赛1/4决赛开场以来,登上的第六个微博热搜。

10月16日晚, 2020英雄联盟全球总决赛1/4决赛第二天对决结束,苏宁易购旗下电子竞技俱乐部SN战队在2:1领先京东旗下JDG战队的局面下,第四局保持领先优势,最终以3:1总比分击败JDG战队,成功晋级半决赛,并成为了第一支晋级四强的LPL(中国大陆赛区)战队。

这也就意味着,若滔搏体育旗下英雄联盟战队TES在和欧洲劲旅FNC的比赛中取得胜利,SN将和TES一决高下,决出中国大陆赛区战队中,唯一进入2020英雄联盟全球总决赛的资格。


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电商领域的直接竞争者苏宁易购和京东,多年以来在家电、3C领域的竞争互不相让,却意外在电竞的比赛中也有了“近身肉搏”的机会,“电商大战”成为电竞圈内热门标签。苏宁易购张康阳为了庆祝比赛胜利,SN获胜后,还通过微博宣布在苏宁易购平台上多发放1亿元的消费补贴。

Newzoo《全球电竞市场报告》显示,2020年全球有19.56亿的电竞人口,核心爱好者超过两亿,2019年举办的S9单场比赛观看人数即超过了9900万。Newzoo预测,2020年中国将凭借3.85亿美元的总收入成为收入最高的电竞市场,比2019年的3.26亿美元增长18%。

从雅加达亚运会到S10的全民火热度,电竞已不仅仅是是游戏的延伸,而是成为全民追捧的热潮。对电商平台而言,流量是不可多得的资源,电竞是年轻群体的抓手。

如何在电竞稀缺的流量上分到一杯羹?这是互联网公司入场电竞最关心的问题。

年投入1000万的合算买卖

公开资料显示,苏宁集团于2016年12月进入电竞领域,成立了SNG电子竞技俱乐部。2018年,苏宁进入了英雄联盟一级联赛,整个俱乐部旗下拥有英雄联盟、炉石传说、穿越火线、和平精英等分部。苏宁的英雄联盟分部曾在2017年LSPL春季赛取得冠军,在2018年德玛西亚冬季赛上取得季军,2020年LPL夏季赛上取得季军。

苏宁俱乐部助理总经理林青在接受界面新闻记者采访时透露,在几大赛事板块中,苏宁主要对英雄联盟板块进行投入,将预算的80%至90%都投进了英雄联盟。目前,苏宁电竞俱乐部的管理与选手人员共有80人左右的规模。

从投入金额来看,苏宁每年在战队的投入约为1000万元,这其中包括了运营开支、人员重组以及电竞选手的更新成本。考虑到电竞选手的职业生涯时间较短,战队需要不断吸纳“新鲜血液”,人才选拔和明星选手的签约是俱乐部运营成本中最大的一块。

2020年对苏宁的英雄联盟而言,是需要“出成绩”的一年,在前两年的连续投入后,苏宁不仅希望今年能做到盈亏平衡,还希望尽可能获得更多战绩。

事实上,苏宁易购于2016年收购次级联赛的TBG,改名SNG,同年就打进了英雄联盟在中国大陆最高级别的职业比赛LPL,这在业内曾获得一定反响。

从时间上看,苏宁和京东都在16、17年选择入局,是同一个时段进入电竞的互联网资本。不过,2018年以后,苏宁战队就没有赢过京东,直到10月16日的英雄联盟全球总决赛1/4决赛,苏宁才打出了三年以来的第一把“翻身仗”。

2019年之前,苏宁的电子竞技俱乐部还依托于体育板块运营,但今年以来,苏宁集团内将电竞划分至苏宁消费电子集团旗下板块,苏宁消费电子集团总裁同时兼任苏宁电竞俱乐部的最高负责人。

从体育迁至消费电子,苏宁对发展电竞的意图有了更明显的规划:比起把电竞当作传统体育进行投入,对苏宁集团而言,更希望电竞服务于其核心的消费和零售板块。

林青透露,将“品牌年轻化”的印象植入消费群体是苏宁电竞的核心目标。电商也需要打出“年轻”标签——过去,用户对苏宁的印象是家电、3C卖场,在苏宁集团提出互联网O2O转型的战略后,用户心智逐渐向零售偏移。然而,对苏宁集团而言,零售、线上线下联动的标签并不能获得最具潜力的低龄层用户,因此主打16-32岁年龄层的LPL赛事用户成了苏宁在“年轻化”上的潜在目标人群。

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