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一位电子烟销售的创业日记:“老板,来支雪加!”

2019年12月09日 00:59来源:未知手机版

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本文来自微信公众号“蓝洞新消费”,作者 苏小文,十方,36氪经授权发布。

编者按:这是一篇来自一线电子烟销售人员的手记,真实的还原了作者从2019年7月下旬加入电子烟公司雪加到今天的经历。

作者苏小文,一个土生土长的江苏人,有着十足的拼劲儿和灵活的脑瓜。为了抢占家乡的市场,他和他的伙伴们每天要扛着超过20斤重的物料,暴走四五万步。更具挑战的,是向几千家夫妻店的老板们解释电子烟究竟是什么,并把这种香烟的替代品成功摆到小店最醒目的位置上。

两个月后,雪加在江苏某市的线下销售量跃居行业第一,而该市是全国电子烟销售量位居前五的城市。苏小文每天要面对的,则是身体的重负、店主的白眼、业绩的压力、汹涌的舆情……

蓝洞刊载此文,出于传递更多信息,不代表自身观点与立场。

2019年7月21日 入职前夜

我在家里辗转难眠。另一边,肖老师也在等待我的答复。今天晚上,我需要做一个决定:是否从小烟销售跨越到一个新的电子烟品牌雪加。

我第一次接触一次性小烟是在2018年。那时候,这种即用即抛型的蒸汽型电子烟是个新产品,但品牌不多,价格对于吸烟人来说也不算高,一支大概35—45元。尤其通过朋友圈和线下推广,虽然赚得不算多,但在我看来是一门不错的生意。

但是今年,情况变了。每个月都有好几家新的电子烟品牌创立。销售入门门槛变得很低,几万块钱就可以拿到代理。为了赚到钱,我们一而再再而三的调低出售价格,不管是一块钱还是五毛钱,就算没有利润,只要能卖货就行。

所以,对于我们来说,雪加、Flow、悦刻,这些换弹式电子烟大品牌,都是来搅局的。当时担任雪加销售经理的肖老师邀请我时,我心里甚至有些不能接受,觉得这些品牌打乱了原来小烟的市场平衡。

但对于行业现状,圈内人会思考得更多。那天晚上肖老师聊了很多小烟的市场情况和行业现状,在这个快时代,换弹式电子烟会凭借它的便捷成为一股潮流。

而提到雪加这个品牌的时候,他只是给了我一根烟,让我自己试试看。对于大部分一次性小烟来说,因为即用即抛,所以选料、做工非常粗糙——特别是击喉感是一个很难达到的高度,而雪加作为换弹烟,工艺上做了很多调整,雾化烟油入口强烈,带来了很强的咽喉刺激感,几乎与传统卷烟相同。

然后,他告诉了我关于雪加的销售模式。相比起现在许多品牌的盲目扩张,无底线放代理,雪加的方向很明确:线下渠道,深耕每一家线下门店。同时,雪加的销售渠道根基与其他品牌不同,在许多品牌仍然注视电子烟圈内渠道的时候,当时的雪加已经率先进入传统快速消费品渠道:如卖场和批发的TT渠道以及主攻便利店的CVS渠道,并且在确定品牌文化和主打人群的情况下,开始铺设夜店、音乐节、LiveHouse等地方的活动。

这种坦诚让我感觉受到了信任;其次,这样明晰的政策和规划下,雪加看起来不错的前景;最后,因为之前销售小烟的经验,让我在这个圈子里已经积累了一定的名气,于是,我决定加入。

2019年7月22日 入职第一天

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