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对B端的服务还没有达到业务爆发期 访中企云链董事长刘江

2020年09月11日 14:00来源:未知手机版

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本版文章均由本报记者郭建杭采写

金融的本质是资金通道,一头是资金端,一头是资产端,供应链金融作为金融的一个具体场景应用,连接资产端的核心企业和资金端的银行、保理公司。

根据多位行业专家观点,目前供应链金融还处于早期阶段,主流的产品大多数是以核心企业为主,围绕应收账款融资这类的单一场景开展。

在供应链金融行业中,目前最前沿的商业模式是:各大线上供应链金融平台提出五流合一(或 N 流合一),即物流、资金流、信息流、商(合同)流和增值(发票)流的管理等理念,但因为实际的管理颗粒度和数字化水平,目前较多也仅停留在应收账款的开立、转让、融资上,还未实现和企业 N 流的结合与统一。

在此背景下,作为北京市中小企业公共服务平台的合作示范平台之一,中企云链“供应链融资平台” 聚焦中小企业融资难、融资贵问题,推出以核心产品“云信”为首的多款供应链金融服务产品,满足中小企业确权应收账款、线上债务清理以及票据贴现、融资等多种服务需求,为企业经济发展提供助力。

2015年,由中国中车联合多家央企、国企、民企、金融机构的基于互联网的供应链金融服务平台中企云链,因股东背景深厚备受关注,自成立至今5年,在业内与TCL集团的简单汇平台,被并列称为业内规模最大的两家供应链金融资产服务的线上平台。

中企云链官网公布数据显示,注册企业近60000家;云信确权近1800亿元;保理融资超过1000亿元;累计清理三角债超过5000亿元,且与近30家银行实现直连放款。为什么中企云链目前仍未实现盈利?为什么在这个行业中只有做大规模才能盈利?为此,《中国经营报》记者专访了中企云链董事长刘江。

80%业务来自非中车集团

《中国经营报》:中企云链为什么在2015年成立时就选择通过B端切入金融科技领域?对于金融科技企业来说,服务B端和服务C端最大的不同是什么?

刘江:2015年前后,聚焦消费金融端的金融科技蓬勃发展,大型的互联网公司具有流量和场景优势,基本已经占据了消费金融科技领域的大部分市场。中企云链具有央企股东背景优势,国内的产业资源普遍掌握在大型央企那里,出于此原因,中企云链定位为服务B端企业的供应链金融服务公司。

对于金融科技类企业的发展前景来说,服务B端和服务C端两者最大的不同是,B端金融科技并不是一个可以快速成长的行业,是一个长周期行业,从产品推出,经过企业用户的组织决策,经办人、主管人等决策流程,中间任何一个环节都会导致停滞。回顾过去几年的发展历程,C端金融科技公司从业务落地,到企业做大,整个周期是1到2年,可以实现每年3到5倍的增长,而B端金融科技公司能维持每年翻倍增长就已经是比较好的表现了。

2015年至今,C端金融科技公司有过多轮“浪潮”,已经有曾经做到较大规模的金融科技公司销声匿迹,但针对B端服务的金融科技公司还没有达到业务爆发期。

《中国经营报》:目前中企云链的业务中来自股东方支持的比例有多大?

刘江:目前业内做得较大的就是中企云链和TCL集团的简单汇,但是两者有差别,与TCL集团简单汇主要服务体系内供应商不同,中企云链目前的业务有80%来自于非中车集团,未来这个比例希望能增加到95%以上,不会只做服务于几家央企股东的“体系内的平台”。中企云链成立之初的立足点就是搭平台,类似于京东,只有把规模做起来才能盈利,无论从哪个角度来说,中企云链都是要尽量拓展多渠道的业务来源。目前市场占有率比较高,在这个细分领域中已经可以做到龙头位置。

“抢市场做规模”后再谈盈利

《中国经营报》:中企云链目前的主要产品包括云信确权、票据融资服务等,目前已经占到了比较高的市场份额,但仍未实现盈利,原因是什么?预期何时会实现盈利?

刘江:从商业模式来说,中企云链作为金融科技公司,在中小企业融资链条中,不涉及金融业务,只提供服务。具体来说,企业的融资利率是核心企业与银行之间协议商定,平台赚一定比例的融资撮合服务费,在这个商业模式的前提下,平台上的核心企业越多,实现融资规模越大,越有盈利空间,所以目前仍在铺市场阶段。

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